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Diese Woche hatte es in sich – geprägt von Rückschlägen, neuen Learnings und bewussten Entscheidungen. In meinem aktuellen Business-Vlog spreche ich über Learnings im Vertrieb, den LinkedIn Newsletter und vor allem über ein Konzept, das mein Denken gerade stark beeinflusst: das Gonzo-Prinzip und die Content Pyramide.
Rückschläge im Vertrieb gehören dazu
Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Woche: Ein Deal ist erst ein Deal, wenn die Unterschrift unter dem Vertrag steht.
Das klingt selbstverständlich, aber es fühlt sich jedes Mal wieder anders an, wenn man im Prozess schon viel investiert hat – Zeit, Energie, Gespräche, Angebote, Hoffnung.
Wir hatten diese Woche einen neuen Kollegen im Sales-Team, der seine ersten größeren Verhandlungen geführt hat und es sehr vielversprechend klang und der potenzielle Kunde unsere Content-Suite buchen würde. Und wie es so oft kommt: Der Tester hat noch mal geschoben und will Anfang des Jahres loslegen. Sagt er 😉
Gerade im Vertrieb ist der Umgang mit Rückschlägen Teil des Lernprozesses. Wer im Sales erfolgreich werden will, braucht ein stabiles Mindset – und die Fähigkeit, Dinge nicht persönlich zu nehmen. Eine Absage ist kein Urteil über die eigene Kompetenz, sondern Teil der Realität im Verkauf.
Erfahrungen mit meinem LinkedIn-Newsletter
Ich habe gerade meinen zweiten LinkedIn-Newsletter veröffentlicht – und kann nach zwei Ausgaben schon spannende Einblicke teilen:
- Nach dem ersten Newsletter: 433 Abonnenten
- LinkedIn rollt Newsletter beim ersten Versand gestaffelt an alle Connections aus
- Das bedeutet: die Reichweite beim ersten Versand ist oft ungewöhnlich hoch
- Beim zweiten Versand zeigt sich dann die „echte“ Interaktion
Konkrete Zahlen:
- Beim ersten Versand haben 351 Personen den Newsletter tatsächlich gesehen.
- Zwei Wochen nach dem zweiten Newsletter wird klar:
Die Öffnungs- und Interaktionsrate sinkt auf ein realistischeres Level – aber das Publikum, das bleibt, ist hochrelevant.
Sales-Optimierung: Prozesse, Schulungen, Routinen
Parallel arbeiten wir weiter daran, Sales intern besser zu strukturieren:
- Gemeinsame Schulungen
- Durchgehende Begleitung im Verkaufsprozess
- Austausch über Webinare und Lead-Qualität
- Klare Phasen im Verkaufsprozess definieren
Wir wollen keinen Sales, der „zufällig klappt“, sondern einen Sales-Prozess, der reproduzierbar ist.
ChatGPT Atlas Browser – Erste Eindrücke
Diese Woche habe ich außerdem den Atlas Browser getestet – einen auf Produktivität fokussierten Chrome-basierten Browser.
Kurz gesagt: Spannend für alle, die viele Tabs nutzen oder Arbeitsbereiche klar strukturieren wollen. Dennoch ist der Brwoser mit absoluter Vorsicht zunächst einmal einzusetzen.
Ich probiere ihn die nächsten Wochen weiter aus – ein ausführlicher Erfahrungsbericht folgt.
Schwerpunktthema: Das Gonzo-Prinzip für Content im KI-Zeitalter
Das Thema, das mich diese Woche am meisten beschäftigt hat, kommt aus dem Journalismus der 70er: Das Gonzo-Prinzip – geprägt von Hunter S. Thompson.
Gonzo bedeutet:
Nicht neutral. Nicht objektiv. Nicht „von außen“.
Sondern das Ich steht im Mittelpunkt.
Die eigene Erfahrung, die eigene Sichtweise, die eigene Geschichte.
Zusammen mit der Content Pyramide arbeite ich an einem Webinar, dass den Zusammenhang verschiedener Strategien und Herangehensweisen, wie man Content aufbauen sollte, um Sichtbarkeit bei Google und den KI-Tools nachhaltig zu erhalten.
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