von 
Influencer-Marketing hat sich vom belächelten „Nice-to-have“ zum festen Bestandteil vieler Marketingstrategien entwickelt – doch zwischen Hype und Realität liegt ein schmaler Grat. Im Gespräch mit Jannik Tanner, Gründer einer spezialisierten Influencer-Agentur und ehemaliger Director of Sales bei Snocks, wird klar: Der Kanal ist längst erwachsen geworden – vorausgesetzt, man nutzt ihn richtig.
<Anzeige>
Ab 2025 müssen Websites laut Barrierefreiheits-Stärkungsgesetz für alle zugänglich sein. Das ist nicht nur Pflicht, sondern auch Chance: Barrierefreie Seiten bieten ein besseres Nutzererlebnis, werden häufiger gefunden und schaffen Vertrauen. Der danova Assistant hilft dir dabei – einfach, automatisch und kostenlos für kleine Seiten. Jetzt starten auf danova.de/easy-access-for-all. Mit dem Code FÜRALLE10 sicherst du dir 10 % Rabatt auf die Advanced-Version.
</Anzeige>
Vom Hype zur Disziplin: Influencer-Marketing mit Performance-Fokus
Lange galt Influencer-Marketing als unscharf messbarer Branding-Kanal – doch das hat sich gewandelt. Yannick beschreibt im Gespräch, wie sich der Markt professionalisiert hat: „Früher haben viele Brands einfach mal ‚Creator gebucht‘. Heute ist das Influencer-Marketing für viele ein echter Performance-Kanal mit klaren KPIs und Budgetverantwortung.“
Gerade D2C-Brands setzen immer stärker auf Stories, statt auf Reels oder Feedposts – und das aus gutem Grund. Stories bieten exakte Einblicke in Reichweite, Interaktion und Zielgruppen-Daten. Reels hingegen sind schwer zu kontrollieren, da sie oft virale Reichweiten erzeugen, die aber nicht zur Zielgruppe passen.
Plattformwahl: Wo Influencer-Marketing wirklich funktioniert
Ein zentraler Punkt: Nicht jede Plattform eignet sich für jedes Produkt. Yannick setzt mit seiner Agentur bewusst auf Instagram-Stories, YouTube-Placements und – je nach Produkt – auch Twitch. TikTok hingegen spielt im Setup keine Rolle: zu unvorhersehbar, zu schlecht messbar.
Für erklärungsbedürftige Produkte empfiehlt Yannick YouTube – idealerweise mit sogenannten „dedicated Videos“ oder als kurzer Pre-Roll im Hauptvideo eines passenden Creators. Instagram-Stories eignen sich hingegen hervorragend für direkte Produktempfehlungen, Rabattaktionen und eine starke Call-to-Action.
Zielgruppe und Kanalfit: Kein Influencer für alles
Nicht jedes Produkt eignet sich für Influencer-Marketing – und nicht jeder Influencer passt zum Produkt. Entscheidend sei laut Yannick, ob der Creator das Produkt glaubhaft verkörpern kann. Besonders im B2B-Bereich lohne sich ein Blick auf Plattformen wie LinkedIn oder Business-nahes YouTube – vorausgesetzt, das Produkt erfüllt einen echten Use Case.
Selbst für scheinbar untypische Produkte wie Powerstations oder Hochzeitsanzüge konnten in der Vergangenheit erfolgreiche Kampagnen umgesetzt werden – immer dann, wenn Zielgruppe, Plattform und Creator zusammenpassten.
Budget & Testing: So gelingt der Einstieg
Yannick empfiehlt für einen professionellen Einstieg eine Testphase von mindestens drei Monaten mit einem Budget zwischen 15.000 und 30.000 €. Ziel: mindestens 8–12 Creator testen, um belastbare Erkenntnisse zu gewinnen. „Nicht jeder wird funktionieren – das ist normal“, sagt Yannick. Erfolgreiche Creator sollten anschließend wiedergebucht werden.
Auch das Pricing ist planbarer als oft vermutet. Gängige TKPs (Tausender-Kontaktpreise) auf Instagram liegen zwischen 25 € und 50 €, wobei bei professioneller Vorauswahl über Tools wie Storyclash die Qualität und Passung der Profile deutlich gesteigert werden kann.
Erfolg messbar machen – auch ohne Performance-Kanal?
„Was nicht messbar ist, wird gestrichen“ – dieser Gedanke begleitet viele Marketer in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten. Yannicks Antwort darauf ist klar: Influencer-Marketing kann – und sollte – messbar gemacht werden. UTM-Parameter, Rabattcodes, Shopify-Tracking und klare Auswertungstools ermöglichen eine solide Attribution. Wer auf gut Glück Creator bucht, zahlt am Ende darauf.
Fazit
Influencer-Marketing ist kein Spielplatz mehr für Marken mit großem Werbebudget und wenig Anspruch. Richtig eingesetzt, kann es ein hochwirksamer Performance-Kanal sein – messbar, skalierbar und emotional wirksam. Die Voraussetzungen: ein strategischer Ansatz, klare Zielsetzungen, datenbasierte Creator-Auswahl und ein realistisch kalkuliertes Testbudget.
Der Podcast mit Yannick zeigt deutlich: Wer Influencer-Marketing nicht mehr nur als Branding-Experiment versteht, sondern es in den Marketing-Mix integriert wie Google Ads oder Meta-Kampagnen, kann nachhaltige Erfolge erzielen – auch in wirtschaftlich angespannten Zeiten.
Es lohnt sich, genauer hinzusehen, zu testen und aus echten Zahlen zu lernen. Denn mit dem richtigen Setup wird aus vermeintlichem Hype echte Wirkung.
Euer Feedback an mich!
Wenn ihr mir eine Frage stellen oder Feedback zum Podcast per Sprachnachricht übermitteln wollt – egal, ob per Smartphone, Tablet oder via Rechner, dann nutzt doch bitte unsere Message-Funktion. Gerne teilt mir auch Themenwünsche mit, die ihr gerne im Podcast mal besprochen haben wollt. Alternativ könnt ihr mir gerne auch eine E-Mail schreiben oder mich per LinkedIn kontaktieren.
Podcast anhören – im Browser direkt, bei Apple, Spotify & Co.
Unser Podcast kann direkt hier im Artikel angehört werden. Zudem sind wir bei iTunes für alle iOS und Apple-Devices kostenlos verfügbar. Auch könnt ihr unseren Podcast bei YouTube, Spotify, oder Amazon Music anhören.
