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Der stationäre Handel hat es insgesamt nicht einfach. Immer mehr stationäre Ladenlokale haben in der Vergangenheit ihre Geschäfte schließen müssen. Zuletzt habe ich in Podcast-Episode 439 über das Sterben stationärer Schuhhändler einen ausführlichen Podcast gemacht.
Im Podcast spreche ich diesmal mit Christoph Ritschel von Moebelfirst. Möbelfirst ist eine Online-Plattform, die es mittlerweile über 400 stationären Möbelgeschäften und Einrichtungshäusern möglich macht, die eigenen Möbelstücke dort zu verkaufen. Spezialisiert hat sich das Unternehmen auf Mobelstücke aus dem gehobenen Luxussegment.
Erfahrt im Podcast, mit welchem Geschäftsmodell der Asset-Light-Ansatz über Jahre erfolgreich entwickelt wurde und wie das Unternehmen, trotz zunehmender Konsolidierung in der Branche, weiter wachsen will. Die „The Plattform Group“ ist seit 2021 am Unternehmen beteiligt. Der CEO und Gründer, Dr. Dominik Benner war auch schon häufiger bei uns im Podcast zu Gast. So habe ich mit ihm beispielsweise über die Schuh-Plattform schuhe24 gesprochen und wie er es geschafft hat, stationären Schuhändlern eine digitale Plattform anzubieten. Also ein durchaus ähnlicher Ansatz, nur in einem anderen Vertical.
Also, jede Menge Inspiration für alle, die sich für Unternehmertum, Geschäftsmodelle und/oder tolle Unternehmensgeschichten interessieren.
Fragen aus dem Podcast mit Christoph Ritschel
- Wie kam es damals zu der Idee von Möbelfirst?
- Wie schwer war es, die stationären Möbelhändler zu überzeugen und das Produktsortiment digital verfügbar zu machen?
- Wie habt ihr es geschafft, die Partner so zu begleiten, dass diese nach euren Vorstellungen handeln, also z.B. was Liefergeschwindigkeit, etc. angeht?
- Die stationäre Möbelbranche hat sich in den letzten Jahren stark konsolidiert. Ist das ein Problem für euer Geschäftsmodell?
- Wie viel Händlerpotenzial seht ihr in eurem Bereich?
- Wie sieht es mit der Liefergeschwindigkeit aus? Wie schnell könnt ihr mit euren Partnern liefern?
- Wie sieht euer Geschäftsmodell genau aus?
- Wer bestimmt final den Preis auf eurer Plattform?
- Jeder stationäre Händler hat unterschiedliche Einkaufskonditionen. Wie beeinflusst das euer Geschäftsmodell bzw. Angebot?
- Bietet ihr auch Media-Sales-Produkte?
- Gebt ihr ansonsten Unterstützung für Händler, um die eigenen Produkte besonders hervorzuheben?
- Habt ihr auch Kontakt direkt zu den Herstellern?
- Wie viel Umsatz macht ein stationärer Händler im Durchschnitt?
- Wie groß ist euer Unternehmen aktuell?
- Der E-Commerce-Markt hat sich in den letzten Monaten und Jahren signifikant verändert. Wie habt ihr die Coronaphase überstanden, hattet ihr auch schwierige Zeiten und wie sieht es aktuell aus?
- Wie wichtig ist das Thema Beratung in eurem Business? Wie könnt ihr sowas überhaupt abbilden?
- Wie relevant ist das Thema CRM für euch?
- Wie wollt ihr euer Business weiter skalieren?
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