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TikTok Shop ist am 31. März 2025 offiziell in Deutschland gestartet. Was sich für viele erstmal nach einem neuen Buzzword anhört, könnte tatsächlich das nächste große Ding im E-Commerce sein. Aber was steckt wirklich dahinter?
In unserer neuesten Podcast-Folge spreche ich mit Simon Mader, Gründer und Geschäftsführer der Agentur Adbaker über die brandheißen Entwicklungen rund um den TikTok Shop. Simon ist nicht nur tief drin in der Paid-Social-Welt, sondern hat den Launch in Deutschland von Tag eins an begleitet – mit spannenden Insights, praktischen Erfahrungswerten und klaren Empfehlungen für Marken und Creator berät er seine Kunden bereits intensiv zu dem Thema.
Wie funktioniert TikTok Shopping überhaupt? Welche Chancen und Stolpersteine gibt es für kleine wie große Unternehmen? Und warum könnte TikTok das neue Teleshopping für die Gen Z werden? All das – und noch mehr – erfährst du in der aktuellen Podcast-Episode.
Was ist der TikTok Shop – und warum ist er relevant?
Der TikTok Shop erlaubt es Nutzer:innen erstmals, direkt innerhalb der App Produkte zu kaufen – ganz ohne Weiterleitung auf externe Webseiten. Damit schafft TikTok ein nahtloses Einkaufserlebnis, das besonders durch Impulskäufe lebt: Zwei Klicks, Apple Pay, fertig. Für Marken und Händler:innen bedeutet das: Weniger Reibung, mehr Conversion.
Simon vergleicht das neue Feature mit Teleshopping – aber in cool. Livestreams, Produktdemos, direkter Austausch mit der Community: Das Einkaufsverhalten der jungen Zielgruppe wird auf eine neue Ebene gehoben. „Das Kaufen fühlt sich nicht mehr wie Kaufen an“, sagt Simon – vielmehr sei es eingebettet in Unterhaltung und Interaktion.
Große Chancen – nicht nur für große Brands
Ob About You, Nivea oder Hitchies – viele große Marken haben den Start des TikTok Shops genutzt, um Präsenz zu zeigen. Doch auch kleinere Unternehmen waren direkt dabei. Ein Beispiel: Ein Händler für Fake-Wimpern oder ein E-Commerce-Startup mit einer günstigen Snack-Kollektion – erfolgreich mit kreativen Live-Verkäufen.
Simon betont: „Wer agil ist und bereit, Neues auszuprobieren, für den ist das gerade die perfekte Spielwiese.“ Denn der Zugang ist zwar noch etwas „beta“, aber die organische Reichweite und das Momentum machen es wett.
Welche Produkte funktionieren auf TikTok besonders gut
Gerade Produkte mit Wow-Effekt oder niedrigem Einstiegspreis performen stark: Beautyprodukte, Gadgets, Haushaltshelfer oder Nahrungsergänzungsmittel. Auch Bundles – also mehrere günstige Artikel in einem Paket – bieten sich an, um Versandkosten zu rechtfertigen und den Warenkorbwert zu erhöhen.
„Je einfacher, desto besser“, sagt Simon. Eine Jeansjacke für 79 €? Schwierig. UFO-Lollis für 2,99 € mit Gratis-Giveaway? Läuft.
Formate und Möglichkeiten: So funktioniert TikTok Shop
Marken haben gleich mehrere Optionen, ihre Produkte im TikTok Shop zu präsentieren:
- Eigene TikToks mit Produktverlinkung
- Live-Shopping-Events, ähnlich wie Twitch-Streams
- Zusammenarbeit mit Creator:innen, die Produkte im Auftrag vorstellen
- Werbeanzeigen für besonders erfolgreiche organische Videos
Diese Kombination ermöglicht maximale Flexibilität – vom klassischen Content über Influencer-Marketing bis hin zu datengetriebenem Performance Advertising.
Technische Hürden – und wie man sie meistert
Auch wenn die Einrichtung theoretisch einfach ist, gibt es in der Praxis einige Stolpersteine: unklare Review-Prozesse, Bugs bei der Anbindung an Shopsysteme wie Shopify, oder Produktbilder mit QR-Codes, die von TikTok abgelehnt werden. Laut Simon: „Da ist noch viel Beta – aber alles lösbar.“
Wichtig ist vor allem, dass Unternehmen sich technische Unterstützung holen oder mit Agenturen zusammenarbeiten, die sich bereits mit der Plattform auskennen.
Daten, Reporting und Kontrolle
Ein großer Vorteil: Händler:innen behalten bei TikTok die Datenhoheit. Die Bestellungen werden – z. B. bei Shopify – direkt mit Kundendaten durchgereicht. Auch das Tracking ist erstaunlich ausgereift: Klicks, Conversions und Sales lassen sich innerhalb der Plattform gut nachvollziehen.
TikTok bietet außerdem eine Art Keyword-Tracking an – ähnlich wie Amazon SEO – um Listings zu optimieren und auf Trend-Suchen zu reagieren. Damit wird TikTok auch zunehmend zur Suchmaschine für Gen Z.
Was bedeutet TikTok Shop für Influencer:innen?
Mit dem TikTok Shop verändert sich auch das Influencer-Marketing grundlegend. Statt nur Reichweite zählt künftig vor allem: Wer konvertiert gut? Wer bringt Sales? Creator können künftig direkt sehen, wie ihre Videos performen – und Unternehmen können gezielter mit passenden Partner:innen zusammenarbeiten.
Fazit: TikTok Shop – jetzt einsteigen oder warten?
Ob für Branding, Abverkauf oder einfach zum Testen: TikTok Shop ist gekommen, um zu bleiben – und könnte das E-Commerce-Verhalten der nächsten Generation nachhaltig verändern.
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